什么是软文？

对于“软文
”这个词有很多种理解方式，比如是含隐性宣传的文字内容、不容易被发现的广告等等。在得观软文团队看来 ，“软文”的本质应当是“公关 ”
，而非“广告
” 。公关和广告的最终目标都是为了实现销售，区别在于广告更侧重于“直接强行输出卖点” ，公关更侧重于“让受众理解并认可卖点 ”
。如果将软文理解为广告
，那么在写作的时候，就必然要更多的偏向于推销产品服务 ，将无法发挥软性的作用。但是作为公关来说
，虽然也是为了销售产品，但却更在意如何让受众接受和认可 。同时在实际内容中还带来产品以外的价值 ，例如更全面的资讯 、更有效的整体解决方案等
，从而给受众带来更好的阅读感受，提升产品在受众心中良好的口碑形象
。有些人可能在理解“软文
”时存在误区 ，认为就是趁人不注意打广告，甚至说成是一种欺骗方式
，成了贬义词。如同“保险”这个词一样，因为初期监管力度低 ，导致很多人被卖保险的人骗了钱
，继而这个词也被污名化了一样 。时代的进步证明保险的价值，现在几乎没有人能离开保险 ，从出生后就开始买医保
，工作后开始有养老
、生育、工伤 、生育等等保险，保险极大了提升人们在生产生活中的抗风险能力 ，让人们能更加幸福的生活
。相比于传统广告
，软文实质是一种升级化的营销方式，将只从商家角度出发的单向宣传 ，转变成为平衡商家宣传推广与受众阅读体验的形式。可惜实践中仍然有很多人
，将软文看作是广告，依然忽略了受众的阅读体验 。将介绍产品以外的其他内容胡拼乱凑 ，仅仅重视介绍产品那一段，甚至还脱离产品真实价值进行虚假吹捧
。这样的内容只能称之为“欺骗 ”
，不能给用户带来实用的价值，连直接式的传统广告都不如。这种做法往往只会带来反作用 ，不仅让产品臭名远扬
，还让软文这个词被污名化 。无论是“保险
”还是“软文”都是一个工具，好与坏不在于这个工具 ，而是使用工具的人。犹如一把斧头
，用来劈柴生活，可谓人人喜爱
。如果用来伤人 ，还搞个“斧头帮 ”的势力
，想必斧头的骂名也不少。只有正向的，以对受众有利的角度出发 ，来使用工具
，这样工具才能真正发挥其有用的价值 。对于“软文
”的正确使用方式，首先就要正视其本质为“公关” ，以对受众带来真实有价值的信息为主，对于产品的融入只是作为内容不可或缺的一部分顺带出现
，而这个融入内容也必须建立在产品真实价值基础之上
。只有如此，软文才能发挥其本应产生的作用 ，造福于商家和受众。在建立了对软文的正确认知后
，就需要通过软文营销系统化解决方案，将撰写的软文进行运营传播 ，实现产品销售额和美誉度的双丰收！软文营销系统化解决方案主要分为软文写作和媒体发稿两大步骤
，软文写作需要有丰富的写作经验，以及对产品
、行业以及受众的深度分析和了解 。媒体发稿其实可以理解为媒体的传播运营 ，包括新闻媒体、自媒体 、问答平台等等媒体渠道
，发稿前需要对全网平台的特点都要进行掌握，根据营销目标选择适合的平台渠道和发稿时间
。因此想要真正实现好的软文营销效果 ，必须由丰富经验的专业团队操作才能达成。得观软文团队专注于软文代写
、媒体发稿以及自媒体账号代运营服务
，通过软文营销以低成本高效果实现营销目标 。软文营销的最终目标是提升产品的销售额，除此之外还能提升口碑、裂变宣传等作用 ，得观君总结了软文营销点的4大作用：1 、直接实现产品销售额的提升软文营销的销售转化方式分为直接转化和间接转化两种
。直接转化是在发稿平台附带产品销售网址链接
、二维码等方式，促进产品的直接转化成交
，但这种方式大部分平台是不允许的，使用率比较低。间接转化是仅在内容中展现产品名称和卖点 ，受众通过在百度等搜索平台或淘宝等电商平台通过检索查找后
，再进入下一步的购买成交环节 。一般情况下软文营销基本都会选择间接转化方式，这种方式在平台上的通过率非常高、留存率也更久 ，同时也能更为受众所接纳
。在渠道平台中
，问答营销相对来说，对于实现产品销售提升的效率相对更高。很多目标人群在遇到产品相关问题时 ，会选择到百度知道 、知乎等平台咨询提问 。此时如果有专业的内容解答
，帮助受众解决问题，就等同于直接面对潜在客户沟通 ，带来的业绩提升帮助非常大。同时回答后留存的信息
，会被更多的优质潜在客户浏览到，无论是作为售前售后服务 ，都能直接推动转化率的增长
。2、产品不断积累无形口碑资产无形口碑资产看似只和大品牌有关，它们可以因此而带来巨大的溢价空间。同样质量的包包
，挂上LV的标牌，标价可以飙升几十甚至上百倍 。尽管我们几乎无法立刻做到和大品牌一样 ，却要懂得大品牌也是从小品牌逐渐发展起来的
，不断维护积累自己的口碑无形资产，才有机会最终成为别人仰望的大品牌
。如果希望造空中楼阁 ，期待短期快速的造就大品牌
，而不去逐步积累发展，小心呵护品牌口碑。可能也有机会实现短期销售额的快速提升 ，却很难持久维持下去
，落得个快起快落 。积累品牌良好口碑的方式有很多，软文营销属于性价比超高的方式
。无论是阅读
、存储、分享成本 ，还是专业深度有价值的分析
，软文都具备独特的优势。而且其创作和传播实现的成本相对来说也会低很多，更适合企业长期持续的投入 。不仅塑造了产品良好的口碑形象 ，更能帮助大众对产品相关行业的正确认知，为推动行业发展做出巨大的贡献
。3 、目标受众获取有效价值信息在做产品推广时
，如果只考虑到销售额，而忽略了受众的体验 ，最终的结局基本都是被受众所抛弃。为目标受众提供有效价值信息
，是软文营销的重要作用，是连接产品和受众的重要纽带 。软文营销应当80%以上的内容运营传播 ，都是在帮助受众解决问题或提供有价值的信息资讯
，让受众以获得感为主
。做产品销售前，先给予受众帮助 ，才会得到受众的认可和购买。在本文开头谈到“软文的本质 ”时
，将软文营销看做是公关还是广告？是站在买家立场还是卖家立场？选择前者将受到用户的青睐，而后者则逐渐被弱化 ，严重的还是会产生厌恶感
，损伤产品的口碑形象 。以买家的立场来看，必然是有效价值信息比产品更重要 ，只是恰好产品因解决方案而“被迫”出现而已。4
、受众分享裂变高信任度宣传成千上万次的广告曝光，都不如隔壁王大妈推荐带来的信任度高
。熟人分享的内容
，往往更容易得到信任。无论大小品牌的口碑都是基于这个信任而来，信任的人越多的品牌就越大 ，能够产生的溢价空间和购买率就会更高 。做品牌口碑
，其实就是在做公众的信任度，作为企业要时时刻刻注意给品牌做信任的加法 ，对信任出现减法的因素
，要尽可能避免
。广告虽然传播力度强，但是很难产生信任度 ，要想受众分享广告几乎是不现实的。但软文营销的核心是为目标受众带来有效价值信息
，作为目标受众来说既然是有价值的信息，自然也就希望身边的亲朋好友 ，都有机会看到并因此获益 。这种正向的可持续循环发展
，裂变出来的效果，是广告所无法企及的
。本文对于软文的概念定义 ，以及软文营销的本质和作用，进行了浅要的论述。旨在帮助更多的人建立对软文营销的正确认知
，可以为公众带来更多的正向价值输出 。避免一些对软文的错误认识，并由此而产生了很多恶意推广行为 ，导致软文被污名化
。无论任何营销宣传
，都必须是向善的，所有恶意营销 ，最终的恶果还是要产品自己吃下去。正向的软文营销一直是得观软文团队坚守的
，希望能帮助更多的好品牌誉满天下，向公众传播更多有效价值信息！关注微信公众号：得观软文营销ID：dgrw666 ，品阅更有价值的软文营销策略！

软文
，是区别于“硬性广告
”的文字广告，其精妙之处就在于一个“软”字 ，让粉丝感觉不到你是在做强制性的硬广告宣传
，以文字形式进行“软推广 ”，让粉丝阅读体验的同时去感悟你植入的信息 。

所谓软文 ，指通过特定的概念诉求，以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈
，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品的营销和推广的文字模式
。一篇优秀的软文必须具备以下五大要素：

1. 对谁说（向谁推广）

2. 说什么（推广什么）

3. 如何说（怎么推广）

4. 何地说（在哪儿推广）

5. 何时说（什么时候推广）

一、软文营销是2020年的主流营销方式。

2019年，在营销体系的分支之下 ，营销方式有很多种
，但软文营销一直独领风骚，一直是最基础 、最广泛使用的营销方式 ，其原因就是成本低
，受众广，自然受到大家的推崇和青睐 ，到2020年软文营销更是主推！

二
、什么是好的软文？

能让人“上头
”
，情不自禁地看下去，能引爆粉丝欲罢不能的软文 ，才是优秀的软文 。

软文区别于传统的硬广告投放
，其目的更多的在于“曝光”。

软文营销，其目的在于“转化 ” ，通过软文形成认知输出，攻占心智
，并让粉丝在进行决策时“上头
”，让粉丝很自然地想到你的项目或产品
。